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營銷咨詢

一、中和企略營銷咨詢的服務內容

 

1、營銷規劃咨詢:營銷目標、營銷總體思路、營銷關鍵戰略、營銷規劃行動計劃;


2、營銷專題規劃或方案咨詢:品牌規劃、新產品上市、市場調研、整合營銷方案;


3、營銷組織體系咨詢:組織模式、崗位設置與要求、制度與流程等;


4、銷售能力提升咨詢:招聘與培訓、工作指導、活動管理等;


5、營銷激勵體系咨詢:激勵模式(如薪酬、績效考核、中長期激勵)以及具體方案;


6、營銷綜合咨詢。內容包含營銷規劃、營銷體系、營銷能力等。


二、營銷綜合咨詢服務的基本步驟

 

 


三、中和企略關于營銷咨詢的基本觀點

 

1、應以價值為中心,聚焦價值選擇、價值傳遞、價值反饋

 

 

1.1選擇價值:STP。(1)業務定位是營銷規劃的起點、重點、關鍵。精準的定位事半功倍,影響深遠;(2)經典的價值選擇工具為STP;


1.2創造價值:(1)營銷以市場、以客戶為導向,內部的價值創造以營銷訴求為牽引、輸入;(2)從營銷角度出發,創造價值的經典理論為波特的競爭戰略;


1.3傳遞價值:(1)將內部所創造的價值傳遞市場、讓渡給客戶的策略選擇;(2)經典的理論為4P,后衍生出6P\4C\6C等;


1.4反饋價值:建立健全價值反饋系統,以持續洞悉客戶需求、持續改進,增進客戶關系。
 


2、應聚焦愿意買、買得到、買得起的基本問題

 

2.1買得到:渠道是中心議題。如直銷與分銷、線上與線下、KA與“散戶”等需要綜合考慮;


2.2愿意買:定位是中心議題。(1)目標客戶在哪里;(2)目標客戶的需求“痛點”、所滿足的關鍵需求是什么;(3)針對性的促銷與溝通,以刺激購買決策

 

2.3買得起:主要是目標客戶的消費力、購買意愿的因素的考慮。
 


3、銷售系統是中心,共性的關鍵支撐是人員激勵與工作管理。中和企略銷售體系基本框架如下:


 

 

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